キーエンスが語る失敗する営業マンの3つの特徴

清楚系アイドル・地下アイドル・妹系アイドルみたいな特徴を持った営業マンは絶対失敗する！

元キーエンスのトップ営業マンである兼頭さんが営業マンがやってはいけないこと3つの特徴を動画で話していたので紹介します！

やってはいけないことを知ることで成功へと近づく

営業マンがやってはいけないことを学ぶことは非常に大事です。

なぜなら

• 成功は芸術、失敗は科学。

であるからです。

どういうことかというと、成功は人によって形が違いますが、失敗には法則性があるからです。

失敗をしないために営業マンがやってはいけない3つの特徴

営業マンがやってはいけない3つの特徴を持ってる職業があり、それはずばりアイドルです。

アイドルという職業に例えて3つの特徴を紹介します。

1つ目：清楚系アイドル

清楚系アイドルになるなとは、つまり謙遜するなということです。

営業マンにとって「こいつ出来るやつやな！」と思ってもらえることは非常にお得です。

というような営業マンは3流です。

2流の営業マンは

1流の営業マンは

と答えるそうです。

こういった回答をする人が舐められるイメージがつかないのはわかると思います。

しかもユーモアもあり、アイスブレイクにも繋がっています。

つまり、自信のある奴は勝者、自信のない奴は敗者。ということです。

出来る営業マンだと思われることが大事。
自己肯定感高めで、お客様の前では謙遜せずに自分を肯定しよう！

2つ目：地下アイドル

地下アイドルとはどういった特徴があるでしょうか？
売れるためにプロデューサーに対してもファンに対しても媚びる必要があるアイドルではないでしょうか。

つまり、地下アイドルになるなとは、お客様に媚びる営業マンになるな！ということです。

媚びる営業マンはレベルが低いと他人から思われているということを覚えておいて下さい。

媚びられるという行為は結構見え透いていて、年上ほどちゃんと気づきます。

確かに褒めるという行為はコミュニケーションにおいても良いことですが、いきすぎて媚びてしまうとマイナスの評価になってしまいます。

3つ目：妹系アイドル

妹系アイドルがどういう特徴があるかというと、めっちゃ繊細ということです。

これを営業マンに当てはめると細かいことは気にせず、図太く営業しろ！ということです。

例えば、商談のクロージングの時にずばっと「買って下さい！」といえない営業が多すぎます。

図太く嫌われる勇気を持って自分の本心を商談相手にも伝えることで相手に熱意を感じてもらうことが重要です。

明日から気をつけて営業しましょう！

• 清楚系アイドルみたいに謙遜しない
• 地下アイドルみたいに媚びない
• 妹系アイドルみたいにオドオドせず図太く生きろ

この3つの特徴を気をつけていれば明日から失敗はしなくなるはずです！

ちなみにこの3つのアイドルの特徴と真逆の特徴を持っているのが元AKBの指原さんだと思います。
実際指原さんは芸能界でトップクラスに成功しているアイドルですよね？

引用元動画