営業力を上げるための6つの構成要素とは？【元キーエンストップセールスマン】

元キーエンスのトップ営業マンである兼頭さんが営業力がどのようにして培われていくのかということをわかり易く解説していたので紹介します！

営業力を培うための6つの構成要素

僕自身が考える営業力を上げるために必要なスキルを図でまとめてみました。

まずは知識力が全てのベースにあります。

その次に

• 営業とはなんなのか
• 営業とは論理的なモノである
• どうすれば成果をあげることができるか

といった思考力。

そして、傾聴力・質問力・話す力/話し方、最後には人としての魅力を培っていくことで営業力は上がっていきます。

これらのスキルの中でも知識力と思考力がある人はただの説明する人。

傾聴力と質問力があって3流営業マン、話す力/話し方ができて2流営業マン、そして人としての魅力でも売れるようになれば1流営業マンであると考えています。

1流営業マンのレベルに達することができれば商材を変えたとしてもなんでも売ることができるようになります。

しかし、勘違いしてはいけないのはそれは全てが知識力というベースがあってこそ活用できるスキルということです。

営業力を上げるためにスキルを磨くことも必要だけどもっと大事なことは

僕は1年目でキーエンスの営業マンとしてヒーロー級の活躍をしました。

2年目では部署が変わり扱う商材が変わったのですが、先程説明した営業力の構成要素の思考力・傾聴力・質問力・話す力/話し方・人としての魅力は全てマスターしていたと思っていたため、どんな商材でも売れるという自信がありました。

しかし2年目の初月で営業成績最下位という結果を残してしまいました。

なぜかというと、自分は営業スキルがあるという油断の元に知識力をつけるという努力を怠ってしまったからです。

商材が変わってその製品に対してなんの知識もない状態ではいくら営業スキルがあっても役に立ちませんでした。

まとめ

ただ最初に説明した営業力を培うための構成要素という考え方は営業力を上げたい方には是非覚えてほしいです。

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